自分と相手の戦略を組み合わせた上で考える必要がある

ゲームの戦略は自分の事情だけを考えるような発想ではいけない

戦略的分析は、自分の事情だけを考えるという発想を捨て去ることからはじまる。原則1自分が最終的に受け取る利益(結果)戦略行動にも依存することを認識し、自分の戦略行動のみならず他人の自分と相手の戦略の組み合わせを評価する。この原則に沿って、A誌の直面する環境を整理してみよう。N誌の見出しの選択は、火曜日になってN誌が店頭に並ぶまでA誌にはわからないから、A誌は相手の行動を観察する前に見出しを決定する必要がある。

相手の行動が観察できないとはいっても、この週に使える見出しの見出しで8万人の読者を得られるのと比較すればかなり分が悪い。済記事だとすると、A誌は政治に興味をもつ2万人の読者をそっくり取り込むことができるが、こちらも経済の見出しを出しておけば、読者の取り合いになるとはいえ4万人の読者を確保できることはすでに見た。まとめると、N誌がどちらの見出しを選ぼうが、A誌としては政治記事よりは経済記事の見出しを使うほうがすぐれていることになる。

よって、相手の行動を戦略は経済と政治の2つしかないことはN誌にもわかっているはずである。それではA誌が政治記事を見出しにしたらどうであろう。N誌の見出しが政治記事ならば、2万人の読者を取り合うことになり、N誌の見出しが経済記事であれば、2万人の読者を得られる。一方、A誌が経済記事を見出しに使うと、N誌の見出しが政治記事ならば、8万人の読者を取りこむことができ、N誌の見出しが経済記事であれば、8万人の読者を奪い合うことになる。まとめると、A誌が獲得できる読者の数を、表1のように整理できる。さて、この環境で、A誌はどのように考えるべきであろうか。
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したがって、戦略的思考の極致ともいえる予想の均衡という考え方を用いて現実に起こる結果を予測しようとしても、かならずしも成功するとは限らないということがわかる。これは、現実に何が起こるかを予想したい第三者の分析者にとっては厄介な問題であるが、戦略的分析法はここにとどまるものではない。

この予想と現実の乖離は、当事者である両雑誌社にとっては利益を左右する由々しき問題のはずである。戦略的分析をもう一歩進めると、おそらく両誌ともお互いの予想が食い違って読者を取り損なうのを避ける行動をとるであろう、と予測できる。考えられる戦略のひとつは、よりよい記事を書くということである。そうすれば、仮に見出しがかち合っても、読者はよりよい記事が書いてある雑誌を買うであろう。

最新情報
2013/09/26 注目情報を更新しました。
2013/09/22 新着記事を更新しました。
2013/09/21 相手の行動予定を更新しました。
2013/09/18 それ相応の理由を更新しました。
2013/09/16 政治記事の見出しを更新しました。
2013/09/14 戦略的思考の原則を更新しました。
2013/09/13 ゲームの戦略は自分の事情だけを考えるような発想ではいけないを更新しました。
2013/09/10 ホームページをリニューアルしました。

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